重生之創業時代第一卷 廣積糧 第五章 資料才是王道

刘翊凡并是个喜欢打平的，甚至世里，到得2015年，谢腾飞离开了公司，刘翊凡跟差了两级的谢腾飞也并是很。

【收藏奇書屋，防止丢失阅读度】

但，刘翊凡很讨厌黄鹏。

两世为，都样的讨厌。

因为，刘翊凡对“念”，对手把自己带的创始张宣明很有。

而世里，念在少了张宣明之，就是毁在了黄鹏手里。

所以，这刻，看得黄鹏甩锅还打脸的嚣张，刘翊凡实在是忍住。

反正刚才已经打算好菩提串子卖掉就离开念，那妨就先用用世的学识，借机好好的把黄鹏敲打敲番，顺也给年的张思纯堂课，至于张思纯能学到多少和改多少，那就是自己的造化了。

既然准备打黄鹏的脸，这刻刘翊凡也就没得什么顾虑，甚至心子就恢复到了世里自己副总裁的派，喊那句话之，也懒得理会家惊异片的眼神，起了子，径直走到了会议室的最端，拿起了桌的光笔，朝黄鹏虚点了，面无表的，“烦黄总把刚才的文件再打开。”

刘翊凡的举和展现的气，子震惊了所有。

张思纯有些疑和好奇。

谢腾飞却是有些解和忧虑。

黄鹏则是完全蒙圈，意识的着刘翊凡打开了文件，直到传几个同事凉气的咝咝声，才反应了，时间又好发作，恻恻的，“这位同事看着很年，是哪个部门的？先自介绍吧。”

刘翊凡没接黄鹏的话，而拿起了手里的光笔，指向那些截屏的图片文件，直接，“每张图片的名称都是以客户公司命名的，那们妨起看看都是哪些公司。”

说着，刘翊凡边用光笔点着，边开始念了，“马茶叶，云南药，鸿星尔克，这三个是刚才黄总说的，其还有，泸州老窖，仁和药业，马，吉列”

刘翊凡气将文件里的图片都念了遍，顿了，点了点头，“共三十多家，真少，还基本都是家耳熟能详的品牌，个季度光是收集到有问题的客户就有三十多家，让们策划的案子能到近三百份，相信销售部的兄们也是拼了命的。”

“那还用说？”黄鹏虽然对刘翊凡的举有些奇怪，但听着刘翊凡的容是有利于自己，由点了点头，又看了谢腾飞和张思纯眼，接着，“们销售部的兄们可从没掉链子。”

“销售的同事确实努，”刘翊凡朝着销售部同事的方向看了看，又转对着黄鹏，“但是，记得刚才黄总说，辛苦，可能当饭吃。”

“这是什么意思？！”黄鹏闻言，脸子垮了，声音也是了几分，，“们销售部还到指手画吧？”

“销售部门的同事很努，这点可否认，但，”刘翊凡没有理会黄鹏，只是朝张思纯看了去，，“如果销售的思路都错了，知该是谁的责任呢？”

“算个什么东西！”听得刘翊凡的话头成了指向自己，黄鹏可就按耐住，拍桌子站了起，指着刘翊凡喝到，“以为是谁？年级，气倒是小，是哪个部门的？？！”

“现在究竟是是哪个部门的重，还是把问题找更重？”刘翊凡看着有些气急的黄鹏，咸淡的问。

“”黄鹏闻言，子也是噎在了那里，想了想，也好直接回答，由得冷哼了声，郁，“那倒是和销售部的兄们起听听的见了。”

“belinda，”刘翊凡将目光看了去，发现张思纯正又惊讶又疑的看着自己，点了点头，，“虽然在场的很多同事并清楚销售里的弯弯绕绕，但是，们都知数据，论是哪个部门，哪个行业，数据总归是骗了的。”

刘翊凡的这番话乃是世里的至简至明的理，也是自己从个小小文案成功奋斗到副总裁最刻的验。

所以刘翊凡的话说，在场有很多的忍住认同的点了点头，就连得黄鹏也没得反驳，而是缓缓的坐了。

说在场最有触的，却是有着金融专业硕士头衔，为了兄而临时位的张思纯。

“是，数据，这是自己最熟悉的领域嚒，”张思纯听得刘翊凡的话，由眼睛亮，思路子打开，接着想到，“以往自己只是想着自己懂销售，懂业务，所以事事了有效的决定，怎么没想到管理可以用最擅的数据为切入点呢？可是数据有什么问题么？”

看着张思纯略有所悟又带着些疑的眼神，刘翊凡却是为刚刚的节抹了把。

“belinda”是张思纯的英文名，世里，刘翊凡怎么也习惯喊张思纯为张总，所以直以英文名相称，只是这刻，刘翊凡作为个小小的文案就直呼ceo的名字，多少就有些怪异，更何况，就算是世里，似乎在刘翊凡喊开belinda之，公司还真没几个知张思纯的英文名。

刘翊凡有些心虚的环看了圈，发现家应该是都被自己的话所引，包括张思纯在，似乎都没太注意到那个英文称呼，由得暗呼侥幸，继续开始了自己的话题。

“刚才登录了策划部门的台，看了看，策划部门第二季度共完成了287份提案，但真正的提案客户数是128个，”说着，刘翊凡看向了黄鹏，又，“这个数据相信黄总那边也有得统计吧。”

看着家致看的眼神，还真没数据统计的黄鹏由得阵心虚，但也知如何接话，只能故意咳了咳嗓子，故作的比例个请的手，，“继续。”

“这128个客户中，有老客户也有新客户，刚才看了，这个季度们的新客户数应该是42个，而刚才黄总的文件里显示的有问题客户数是35个，那么也就是说，这个季度里，们新拓展的客户中，失败率达到了85%！”

“家也看到了，部分客户并接受们的方案，”黄鹏耸了耸肩，，“们销售能有什么办法？”

“黄总说的客户接受提案，想用提案返工率反应，毕竟客户意，返工次数就越多，知黄总是是认同这个理。”

“这么解释，倒也说得通。”

“好，那再说组数据，”刘翊凡说着，习惯的将手了兜里，低着头回的踱了两步，才抬起头，“159次返工中，只有37次是属于老客户，那么，面对42个新增的客户，们返工了122次，们每个新客户的提案返工率接近3次，而面对老客户，返工率还到05，相差了6倍，这个数据，家觉得有些奇怪嚒？”

“拓展新客户失败率偏并奇怪，难说，新客户提案的失败率应该有个固定数值嚒？”这次倒是由张思纯提了问题。

“是偏，是得离谱！”刘翊凡手，朝着张思纯摇了摇，继续，“如果说，新客户和老客户比，还看问题，那们妨和面的几个季度比，想想看，去年第三季度到现在，记得”

说到这里，刘翊凡闭了眼睛，仔的回忆了会，又，“刚才提到了这个季度新客户的返工率是3，但是面三个季度新客户的返工率分别是11，12和105！”

当刘翊凡重重的说最3个数字的时候，原本安静的会议室里顿时响起了片抑的嘈杂声，而黄鹏的脸，也就郁难看了起。

“是怎么想到用这个方法推演数据的？！”张思纯看着刘翊凡，由得好奇的眨了眨眼，但想到这个是季度会，又换了个问题，，“先聊这个，那么，的意思是？”

张思纯随好奇了数据的源，刘翊凡却由想起了世。

那是张宣明在准备任命自己当副总裁之，为了能让自己更好的成，张宣明是挤了近周的时间，半半带着自己起复盘公司从初创到壮的每个时期方方面面的数据。周，刘翊凡是被生生被了种全新的强迫症，几乎论走到哪里，都能发现数据的存在。

回想起那段时光，刘翊凡心里有些伤，由得顺，“同样是拓展新客户，相差近3倍，是张总在，新客户的返工率和提案失败率怎么会到这么离谱？”

“”黄鹏听得刘翊凡自主的叹，再也坐住，子又站了起，吼，“这数据跟张总有什么关系？！到底是什么意思？！”

“倒是问问是什么意思！”刘翊凡似乎还沉浸在刚才的绪里，朝着黄鹏就吼了回去，接着声，“念公司自张总创办之初，是以互联网企业的营销企划案为主，从张总自己，到的员储备，都是熟悉和理解互联网行业的英，但是请问黄总，们这个季度拓展的新客户，达85%以都是传统的线品牌，们对这些客户了解，甚至连客户所在的行业都缺乏认知，怎么能得好提案？！客户提案的返工率怎么会得离谱？！”

“！！”黄鹏闻言由呆，想了想，冷哼声，又坐了，翘起了二郎，嘲讽，“这么说，拓展线品牌的新客户也有错了咯？现在越越多的线品牌开始注重互联网营销，难们面对这个巨的潜市场无于衷？荒谬！列了几个数据就知自己是什么的！”

“拓展新客户？那们就说说黄总的这些新客户！”刘翊凡也被黄鹏起了怒，由用手敲了敲桌子，，“线的传统品牌，自2010年起，确实开始纷纷尝试互联网营销，到了现在，很多速消费品、旅游等类型的客户，像雪啤酒，脉，旅游局，航公司，在们的业务生里，么消费群就是互联网的年用户，么本的营销、支付环节就已经和互联网有了很好的结，们，正是符们念公司的线品牌客户，但黄总，刚才列举的客户都是什么？茶叶？酒？非otc药？这些客户以好说，但至少现在们的业务和互联网结得很差，就是在视频平台投个贴片还得权衡半天，手里看着预算多，但基本都是为传统的电视台报纸准备的，留给互联网营销的预算都占到10%，们就是再努，怎么可能从这样的客户那里拿到像样的单子？这打仗的方向都错了，家再是努，又能有什么好结果！？”

说到这里，刘翊凡也是有些气打，索就将手里的光笔“”的声，直接丢到了黄鹏的桌面。

“！”黄鹏被刘翊凡的甩笔举却是气得，但刘翊凡所说，仅仅表现了对销售和市场的准了解，更是子就切中了问题的害，倒是子本找什么反驳的话，只好用手指着刘翊凡，，“好，能！那么能说那销售！”

“黄总是愿意，倒是也可以试试！”刘翊凡边说着边也是冷笑起，心里却是忍住骂，“个王八羔子，成天喊着拓展新客户，削尖了脑袋去搞那些远离互联网的线品牌，当和张总知嚒？这些远离互联网的销售案例很方数据造假，就方和对方的市场投放起吃到更多的回扣，的，念最就是在这回扣踩了个雷，差点公司都栽了去”

“好了，”张思纯看得黄鹏和刘翊凡都有些，由得也站了起，笑着，“这位同事看事的观点确实很值得们思考，但黄总努拓展新客户，在层面，总归也是为公司”

“belinda，”对于张思纯的打圆场，绪了的刘翊凡并卖帐，挥手就打断了张思纯，，“销售毕竟还是小，层面，张总生病，跟讨论公司的个战略，那是及早的放弃传统的渠资源销售模式，转型到开始益蓬勃发展的自媒营销哎呀！呀！”

忽然间，刘翊凡声惨嚎，演讲戛然而止，得会，却又是拍脑门，惊恐的倒了冷气，急匆匆的夺门而去。

留得屋子百号，面面相觑。